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销售人

问题: 有个俄罗斯客户要采购xx的，现在处于等待客户的产品设计稿件出来报价格。已经报价过，也经历过了讨价阶段,我们让利了 3%的优惠折扣。7-13: 利用原材料上涨，及让利 3%使得我们现在的薄利不能支持任何的成本涨价,去催客户的产品稿件尽快发给我们报价。7-14: 收到客户的回...

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销售人

问题:给客户报了价再跟进的时候，客户明确回复说在和其他供应商比较价格，这周内给回复。这种情况下怎么跟进好呢?谢谢 回复话术Dear Xxx,Thank you very much for your kind reply.Sure I can totally understand ...

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销售人

问题:我有一个西班牙的客户想要做xxx,总共 20件，一开始报价给客户,他觉得价格很高并且告诉了我他的目标价，后面我们经过一番解释给他降价了 ，但是第一次降价没有达到他的目标价只是接近他的目标价，比他的目标价多出 3 美金,客户就发他的其他供应商报价过来给我看,别人的报价比我司报...

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销售人

问题:做外贸过程当中我们经常会遇到一些情况就是客户经常拿着人家的价格来压我们而且说在亚马逊上卖没什么竞争优势怎么办?回复思路: 其实客户回复的重点倒不是你的价格贵，而是这个价格在亚马逊上卖没有利润，所以这个时候我们需要去亚马逊上找下我们的产品， 然后给客户算一笔帐: 就是客户跟我...

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销售人

问题:有一个客户让我报价 300个，我一开始报的是带8种亮灯模式的价格$4.62/pc,客户说我们的价格太贵了，我就转移客户的注意力到产品质量上,客户才说他要的是 2 种亮灯模式的,他还截图给我看他在其他供应商采购过的价格是$2.45/pc,现在也还在卖,只是不想把鸡蛋放在一个篮...

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销售人

问题:做外贸过程当中我们经常会遇到一些情况就是客户一来就要我们全部产品的报价表，给吧，不精准而且得到的结果也不见得好;不给吧，客户又会不下单什么的，大客户一上来就要我们公司完整的价格单，不提供就不合作，怎么回复? 回复话术Dear Xxx,Thank you very much ...

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销售人

问题:前3 天接到了一个灯带的询盘,按照催老师的话术之后运用了第二掌:飞龙在天,这个客户回复信息都是很简短的，让我把所有规格的价格都给他报过去，我报了区间价格过去之后已读不回，我在邮件和平台上同时按照已读不回的话术再次跟进，然后今天客户给我发了个Hi过来后信息还是不回复不读取，沉...

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销售人

问题:我这边有一个客户今天下了订单，价格比 5月份的价格涨了 18 个点，以下是我按照您的话术从第一封邮件跟客户沟通到客户回复的两个回合。客户现在让我们降 3 个点。但是呢，这个价格真的是最低的价格了，我们已经没有空间再降了。麻烦帮忙看看怎么回复客户好? I can not as...

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销售人

回复思路: 把客户逼到墙角，这个时候话术已经到位了，如果真的降不了，就回复客户说: I am very sorry but would you please try to compare with other suppliers first about this item?如果能...

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销售人

问题:客户那边回复是这样，他只接受涨价 5%-6%，因为他给他客户只涨了这么多,现在我该如何回复?回复思路:专业，自信的话术下，客户脾气也没有了，也不发飙了，也能接受涨价，虽然还没有达到我们涨的幅度，这个时候看一下 6%是多少钱要涨 43%)，公司的意见也非重要，问好了就出招就可...

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