第一点：不做任何争辩
有的业务当客户说的不对的时候就会和客户去辩解，但说着说着就变成了争辩，如何遇到比较犟的客户你在犟点没准说着说着没准能吵起来。
正确的做法是先表示认同客户的观点，但告诉客户你这有一个比他的观点更好的方法。
第二点：不要以貌取人
有的人就是喜欢低调，虽然身价几百上千万，但就喜欢穿着布鞋衬衫，有的人虽然穿着华丽，但也许只是为了撑场面，所以不要看人下菜碟，服务好每一位客户，认真解答每一位客户的问题，不管他有着什么样的身价都要做好我们必须做的东西。
第三点：等客户上门
做销售都有三分热血，但仅限新销售，能一直保持着一直坚持，持续奋斗的很少很少。有的销售当这份热血过去之后就变成了等客户上门，特别是一些老业务这种情况特别多，最后的结果就是准不到钱离开。
所以想做好业务一定要懂得主动出击。
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