老司机，网络名词。意为行业老手，资深人士，对各种规则、内容以及技术、玩法经验老道的人，带有褒义。可以理解成对行业规则“轻车熟路”。拥有丰富资源的人也被称为老司机。
①团队高于一切
销售是需要团队作战的，单打独斗行不通，要依靠团队配合来取胜；尤其是大项目成单，销售、售前、产品、市场、售后甚至研发都要通力合作，还有各种隐性的资源和关系。
②把钱花在刀刃上
做项目不花钱是不可能的，但花了钱也不一定能解决所有的问题，做单要拼产品、拼方案、拼品牌、拼关系……
③是骡子是马拉出来遛遛
个体力量固然重要，但是背后依托的平台作用更不能忽视。所以，别迷信那些大公司出来的VP、总监，拿单靠的不是虚名，实战业绩最重要。
④看天吃饭
“只顾低头拉车、不抬头看路”要不得；“天”就是路，就是发展趋势、方向，如果不关注产业未来，即使能投机做几个单子，也赢不了大势。所以，做销售也要关注自己的公司战略方向是不是在正确的轨道上，不是，赶紧闪人。
⑤苍蝇再小也是肉
上百万、千万的大单是每个销售都向往的，但不是每个月都会有的，如果时机不成熟，强行推进极有可能连日常KPI都无法完成。所以不要看不上小单子，先做点小单子养活自己，从长计议，俗称“有心插花花不开，无心插柳柳成荫”，抓大不放小，可能会有意外收获的。
⑥相信自己
打标的过程中，竞争对手领先或优势明显，不要自乱阵脚，而是坚信“稳住，我们能赢”。友商在客户的印象中暂时领先，不要气馁，不到招标结果公布的那天，随时可能翻盘，即使友商被宣布中标了，也还有质疑和投诉的机会（忠告：这种机会慎用）！
⑦宁缺勿滥
常言说：不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友。团队的重要度毋庸置疑，宁可无人可用，也不要滥竽充数。能赢大单的团队，个个都是精英，绝不会容许猪队友存在。
⑧磨刀不误砍柴工
“工欲善其事，必先利其器”充分说明了工具的重要性，尤其是在AI逐步替代很多人工岗位的时候，不会与机器一起工作的人，注定要被淘汰。技术和工具对个人能力的提升是全方位的，包括思维方式的改变，需要不断尝试和积累。
⑨宝剑锋自磨砺出
销售、做单子从来就没有捷径，每条路上都会有拦路虎、意想不到的困难，需要步步为营，一个个地攻克它们，一个个地拿下，项目拿下带来的快感是只能意会的。
⑩从客户到朋友
成就客户就是成就自己，和客户相遇相知，最后成为无话不谈的好朋友。所以，做项目的时候和客户站在一条战线上，共上一条船，或许能收到意想不到的效果。把客户关系做透，成为终身的资源和财富！
