谁都知道人脉很重要，所以有些人非常勤奋的“做人脉”，他们要么在会场，要么在赶往会场的路上。
积极的参与各类线下活动，逢人就换名片、加微信。
见到名人或者重要人物必合影，而且还会在朋友圈里“低调”的炫。
逢年过节，给所有他觉得重要的人发一条相同的祝福微信；动不动喜欢拉一个微信群，名字一般叫什么“XX行业精英群”，每天早晨在群里说早安、发心灵鸡汤。
和你聊天的时候，时不时的提及他“认识”的一些大人物。如果名字是两个字的，他们喜欢叫“老X”，比如称呼马云为“老马”。如果名字是三个字的，一般会去掉姓只说名+职位，比如会称呼高玉良为“玉良书记”。
其实，这些“做人脉”的方法，做出的人脉价值并不大。销售人员如何编织高质量的“人脉”，以下有10条建议：
1、“认识人多”不等于“人脉广”
在汉语中，“人脉”这个词后面往往会跟着“广”字，似乎人脉越多就越好。一般来说，人脉做得好的人往往认识人比较多，但这句话反过来是不成立的。
为啥要做人脉？说白了，不就是指望人家以后能给你带来好处吗。如果认识了很多人，但是在需要的时候人家不愿意帮你，那你认识那么多人有个P用呀？所以，人脉法则第一条就是要扭转“以多寡论成败”的人脉观。
2、人脉的基础是你的“被利用价值”
构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。
实际上，人脉的价值和你认识他多久没有必然关系，和你跟他喝过多少次酒也没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。
每个人的被利用价值无非就是以下几个方面：
你的岗位权力或者个人影响力；
你的财力；
你的智慧或者专业技术能力；
你的个人魅力，比如长得好看、说话幽默、人格高尚；
你的人际关系网络；
你的名气。
3、如何“搭讪”
“搭讪”是基本功，有一些常用套路。
投其所好：直接搭讪一般要有个理由，你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你最好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”
托人介绍：找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。
自然而然：创造一些看起来很“自然”的机会，毫无功利性的认识一个人。比如说参加会议的时候，先去和你认识的朋友打招呼，然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。
目标明确：漫无目的的搭讪行为纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动。不要为了认识而认识。
4、从“认识”到“熟识”
搭讪只能解决“认识”的问题，而真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么实现这一步的跨越呢？最好至少有一次“深入交流”。
深入交流的定义大致如下：
交谈时间最低不少于1小时；
同时在场人数一般不超过4个人；
所谈内容不局限于工作，如果能够谈及个人经历、世界观价值观，那最好不过了。
一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。当你成功搭讪了一个人之后，最好在1个月内能约他深入交流一次，可以请他出来喝咖啡，可以去他办公室拜访，也可以一起吃顿饭。
有人喜欢参加“饭局”，混“圈子”，这类事情投入产出比很低。吃饭的人数越多，这次活动的价值就越低，除非有小圈子的互动。
5、人脉是投资不是消费
人脉也是一种投资，投资标的是什么呢？就是“面子”。面子相当于就是人脉市场的股票。如果你给了某人一个面子，就相当于购买了他发行的股票，当你在需要的时候你可以请他还你一个面子，这就相当于是抛售了这个股票。
面子轻易不要去动用，用一次就少一次。如果能用钱解决的，尽量直接用钱解决，面子尽量用在钱解决不了的事情上。比如说，很多成功的销售打单秘诀，就是启用了别人没有的“面子”，这里说的面子不是那些灰色空间，而是基于时间和事情建立起来的信任。
6、少“巴结”，多“互助”和“提携”
在人脉市场当中，那些名人、高端人士就像是热门股，谁都想要巴结他们，但是门槛太高，小投资者怎能攀附的上？巴结这事，成本最高，收益最小，尽量少做。
平时最应该投资两类人。第一类是层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大，大家之间是一种平等的“互助”关系。事实上，逆袭一般都是一群人一起的，尤其是某一期的同学、战友，这种含有特殊感情的群体更应花心思去维护。
第二类应该投资的是比我们社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，应该尽力的去“提携”他们。
一个人要往上走，不但需要上面有人提携，还需要下面有人支撑，缺少任何一股力量都是上不去的。联想著名的管理三要素——建班子、定战略、带队伍，首尾两点强调的都是人。
7、用好“平台”，事半功倍
这里说的平台，特指社交平台和职场平台，典型的平台包括：
职业相关的行业协会、社会组织、企业。
事实上，“平台”不一定拘泥于具有固定属性的圈子，所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性。比如说，销售员可以建立以客户为对象的人脉网络，市场人员可以建立以代理为对象的人脉网络，采购员可以建立以供应商为对象的人脉网络。
反向思考的话，那些背后有“平台”的人也是值得结交的，可以通过他连接到他背后的社交网络。
这里要补充的是，平台只是一块敲门砖，一个人能否和更多的人结识和深度结交，起决定性作用的还是他自身被利用的价值。
8、合理配置“投资组合”
专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面，从而形成一个“投资组合”，经营人脉也适用这个方法。
既然是组合，那么应该怎样给人脉资产分类呢？
无利益关系好友：比如同学、邻居、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实、最二逼的自己就好，这种关系中尽量别掺和利益，保持纯粹性；
工作人脉：比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近了反而让人多想；
支撑性人脉：比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导；
提携性人脉：比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要；
横向人脉：他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识、触发你的跨界很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。
以上几种类型的人脉，在资产组合当中最好都有。至于具体比例，就因人而异了，也和个人机遇有关。
9、八面玲珑未必好，要做有个性的人
有些人认为“见人说人话、见鬼说鬼话”就是会做人了，就能广交朋友了，其实不一定。如果你总是喜欢迎合别人，那你能结交到的就只有那些喜欢听奉承话的人，这些人有什么值得交往的呢？如果你总是顺着人家说，那你的价值又是什么呢？
做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其实我们每个人也有个人品牌的，只不过我们管它叫“名声”，要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果，我们也应该有定位，那就是我们的“个性”。
有句话叫“物以类聚、人以群分”，只要坚定的做好自己，按照自己的想法去工作生活，无愧于心，自然会把那些认可我们的人吸引过来。
至于那些不认可自己的朋友，不是你的菜，强求也得不来的。
10、珍惜人品，圈子很小
前面9条说的都是“末”，最后来谈谈人品，其实这才是做人脉最“本”质的东西，千万不要本末倒置。
记住，在你的被利用价值一定的情况下，你的人品越好，你就能收获越多的回报。人品是一个杠杆，它能够成倍的放大你的价值，也能成倍减少你的价值。
在这个大数据时代里，圈子小到你意想不到，口碑传播的速度也快到你意想不到。出来混，总有一天要还的，不要透支自己的人品。
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