时间都去哪儿了
还没好好感受年轻就老了
生儿养女一辈子
满脑子都是孩子哭了笑了
时间都去哪儿了
还没好好看看你眼睛就花了
柴米油盐半辈子
转眼就只剩下满脸的皱纹了
这首《时间都去哪儿了》的歌曲曾让很多人潸然泪下。同样，有很多销售人员也在日复一日的忙碌中，不知道自己的时间都去哪儿了？
他们不是在见客户，就是在去见客户的路上，衣服湿了又干，干了又湿，就是不见有更多的收入进帐，业绩没有因为自己的汗水而增加，只是每天浑浑噩噩的辛勤的忙碌着，真正的原因是他们每天都在低效的辛劳着。
一、不断的拖延
对于销售来讲，拖延实际上是“不愿意去面对”的逃避。就像很多小学生的暑假作业总是拖到最后一天才完成，很多销售的口头语是：下个月我一定完成销售任务。
应该要给客户的电话拖了又拖，因为不想去面对可能的拒绝，或是客户的抱怨，甚至是客户的粗暴言语！
打还是不打电话，挣扎半天；到了客户门口，进去拜访还是不进去拜访，又挣扎了半天；明天再打这个电话吧！明天再去拜访这个客户吧！最后就是几分钟的事情，拖延了好几天都没办完！
销售人员的犹豫、纠结，不肯突破、不愿意面对，导致了拖延，浪费了时间，财富也就跟随着流逝的时间从身边溜走了！
谨记：明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。
二、无效的拜访
每一次拜访客户都要事先做足计划、做好准备，不是只要有拜访就会有机会，不事先做功课的拜访只会徒增挫折的机会，挫折经常源自于自己的准备不足，而不是来自于客户!
每次拜访后要问自己此次拜访是接近了客户一步还是远离了客户，如果自己都没有准备好，客户自然感受不到你的用心、不了解你拜访的主题，这是浪费双方的时间。
每次出门拜访前的检查列表：
1、客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间；
2、材料、工具是否备齐，否则只会浪费你和客户的时间；
3、此次拜访的目的是什么？收集的客户信息有哪些？客户方的关键人是谁？
4、拜访的路线是否规划好，不仅是准时，更要把时间花在与客户沟通上，而不是花在堵车上。
谨记：凡事预则立，不预则废。
三、一问三不知
有些销售在维护关系上不计成本，投入巨大的时间和精力；但是在专业领域不愿意下功夫，不愿意紧跟行业发展趋势，结果就是缺乏令人信服的专业知识，缺乏随机应变的销售技巧，而专业的行业见识和市场理解是搭建与客户之间信赖感的载体，这种信赖感是发挥工作效率的基础。
常言道：褒贬是买家，喝彩是闲人。提出问题的客户才是对商品有兴趣的人，消除这些人的疑问，才有可能成交。你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反却会把成交时间拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法成交。
谨记：台上一分钟，台下十年功。
四、身心的疲惫
一个没有朝气的人每一天都不会有一个好的开始，因为活力四射与热情洋溢传递给别人的是愉快与正能量，所以一个人良好的生活习惯也会直接影响到自身的工作效率。
疲惫的身体会造成注意力不集中，应对上的反应迟缓，两眼无神，气色不好，这些都会在客户的心目中留下不好的印象。因此在为业绩打拼的同时，也要花一些时间去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯。
有些销售人员仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，殊不知不规律的作息时间、不健康的生活方式、不节制的饮食习惯，最终会影响到你的身体上，造成无可弥补的影响！
谨记：身体是革命的本钱。
一个人千万不要为了逃避真正的思考而去做任何事情！
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