我一直认为，干销售是离钱最近的职业，最容易赚到钱。
这么多年观察，总结了一个大致规律：一个顶尖的销售员，一年能赚两三百万。一个优秀的销售员员，一年赚一百多万没有问题；一个中等的销售员，一年能赚五十万左右。
当然，这都不是一个新手销售员的收入，起码得三年以上，甚至五年以上，才能达到上面这些数字。
如果一个老销售员，连续几年的收入都在二三十万徘徊，那就是一个不太合格的销售员。也就是赚不到钱的销售员，那销售员赚不到钱，根源是什么呢？
每个销售员的情况可能不太一样，但无非都逃不过三个原因。
一、平台
平台是个老生常谈的问题，平台的重要性毋庸置疑，平台的红利能够让销售员长上翅膀，飞得更高更快。
而这次要说的平台对销售员收入的影响，来自于老板这个单一因素。
很大一部分销售员赚不到钱的根源，出在了老板身上，这些老板不够大气，爱算小账，甚至言而无信。
销售员收入的大头，来自于创造的利润。在一些老板眼里，谁创造的？利润有多少？是没有原则的。
比如，老板得知一个商机，拿到了客户联系方式，然后就将客户信息给了一个销售员。销售员也能接得住，后面靠自己运作，把合同签回来了。
对于一个大气有格局的老板来说，这是没有争议的，利润就是销售员创造出来的。但对于一个算小账的老板来说，之前谈好的利润分成就不能适用了，老板也参与了。
这只是一个简单的例子，老板和销售员的配合当中，会有很多这种交叉的情况，而一旦销售员遇到一个不太靠谱的老板，个人收入的影响极大。
在一些老板眼里，销售员的收入不能太高，即使根据规则算出来很高，他也会想方设法打压下去。
二、行业
男怕入错行，女怕嫁错郎，这句话放在销售员身上，同样适用。
在一个衰退的夕阳行业，销售员再牛B，也做不出多少业绩；在一个快速成长的朝阳行业，水平差一点的销售，也能捡不少单子。
也就是说，销售员不要与趋势做对。
当然，IT行业经历了二三十年的发展，早已是一个竞争激烈的黑海市场。早期从事IT设备销售的销售员，都是踩对了趋势，也赚到了大钱。
现在，蓝海已经不复存在了，各行各业竞争都白热化。即使这样，还是有一些新产品、新应用、新政策出来，这些新东西催生出来的行业，都是好的行业。
如果暂时没有找到这些小趋势，那也没关系，骑驴找马，得保持学习，关注新动向，找到这样的行业。
三、能力
如果平台和行业都没有问题，身边的销售员都赚得盆满钵满，只有自己的收入没有起色，那一定是能力有问题。
人的精力有限，一天的时间也有限，销售员要把时间和精力，投入到产出最大的人和事上面。
所以，销售员要精选客户，把暂时没项目、长期无需求的客户放一边，将火力对准一年内一定会出单的客户。
销售员还要减少无效社交，无效社交容易给销售员造成一种假性的满足感，就是没有浪费时间，感觉每天都很忙，实际这些虚妄的，没有结果的。
也就是说，把所有的时间和精力，都用在靠谱的客户身上，在这些项目的运作中，提高个人能力。
会运作项目了，才有可能创造出更大的利润空间，个人收入才可能真正提升。
在回到开头所说的销售员收入问题，大家对比如果感觉差距太大，也不要觉得妄自菲薄。那些年入两三百万的顶尖销售员，一定是在某个大客户里面有人，并不是一穷二白、没背景没资源的白手起家销售员。
说白点，这些顶尖销售员，要么是某个集团公司高层的亲戚，要么是某个部门头头的好友。
所以，那些关系可望不可及，在自己的行业和平台范围内，收入能比其它销售员更高，就不枉费自己的时间和精力了。
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