销售日记 第2页

销售人

我一直认为，干销售是离钱最近的职业，最容易赚到钱。 这么多年观察，总结了一个大致规律：一个顶尖的销售员，一年能赚两三百万。一个优秀的销售员员，一年赚一百多万没有问题；一个中等的销售员，一年能赚五十万左右。 当然，这都不是一个新手销售员的收入，起码得三年以上，甚至五年以上，才能达到...

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销售人

销售最大的敌人，不是对手太强，不是产品不好，不是价格太高，不是客户的拒绝，不是公司的制度，而是：你的抱怨!你的借口！ 销售如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，这种人肯定不可能成功！而作为销售人员心心渴求的客户...

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销售人

既物美又价廉的产品自然容易销售，但大多数时候都不能两全其美，这就要求销售员充分发挥自身作用，将品质好的产品卖上个好价钱。一般来讲，产品的品质越好，带给客户的利益越大，客户的购买欲望就越强烈，在其能接受的限度内，客户对产品的价格也就不会太在意了。所以，销售员可以通过突出产品的优势，...

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销售人

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1.对销售来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习，计划以及一个销售代表的知识和技巧运用...

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销售人

你在游说別人之前，一定要先消除对方的戒心。   企业的利益来自客户资源的保持以及不断拓展，嬴得新客户是企业拓展必备的基础。世界上只有两种人：你认识的人和你不认识的人。你不认识的人和你一样，他们也想获得成功，但他们还没有与你有生意上的合作，这就使他们有可能成为你的新客户。...

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销售人

有个叫王尔德的老板，他准备给自己的办公室装一部电话录音设备。于是他联系了三家公司，并且安排这三家公司的销售员来做展示。   1 第一个人来的时候，一手拿着设备，另一只手拎着手提箱，他一走进王尔德的办公室就开始展示产品，像老师讲课一般向王尔德讲解他们的产品能做什么、怎么做...

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销售人

有些销售员经常还没有讲上两句话，就会不断冒出“我可是从来不说假话的”、“我从来没有骗过你吧”、“我说的都是实话”…… 不少基金销售员在向客户介绍基金时，经常会说：“目前，这支基金已经到底了，现在赶紧买进，绝对会只赚不赔，你也应该了解我这个人是从来不说假话的……” 或者是你去房屋中...

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销售人

同样一双鞋，为什么耐克的6百多;李宁的2百多;特步的4百多;361的3百多?还是同样一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用，还有人说是因为在不同地方卖，卖的价格当然不同。不论你是选择卖品牌，还是卖文化。我们都需要承认，今天我们己经...

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销售人

有的销售1年就赚了很多钱，不仅升职加薪有的甚至可以自己出去单干，还有的销售干了十几年却还是身无分文，甚至连家都养不起。   今天公司来了一位51高龄面试销售的，正常我们公司是不招聘30岁以上的业务，但是由于招聘人员给弄错了年龄这位高龄大叔就过来了，既然过来了肯定就要聊一...

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销售人

客户最烦的五句话，很多销售都会犯。   1，我也不清楚这个 2，这事不归我管 3，我解决不了，你找别人吧 4，自己看 5，没看我忙着呢么？问别人去   这五句话很多销售都会在不经意间说出去，因为我们做销售的也不是铁人，我们也有心烦的时候，而这个时候恰巧遇到个很...

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