怎样做个好销售
做销售的本身就是一种寻找,当你找到适应和欣赏你的一个群体,那么你就成功了。许多销售人员都是刚从学校毕业,或者是从其他的行业转过来的,对营销没有实践,所以在这一时期首要的任务就是要转变自己的思想,要迎合市场的需求。以下是小编为您整理的怎样做个好销售的相关内容。
怎样做个好销售
要学会和你的经销商换位思考,经销商久经沙场,都明白“利润和风险成正比的关系”,刚入门的业务员最好不要和你的经销商玩小的技俩,你可以在老业务或上级领导的帮助下处理与经销商之间的业务,学会换位思考会让你迅速成长的。
也是和新手销售人员利益相关的问题——处理交接时的遗留问题。大体说,遗留问题有以下几种:前一任承诺给经销商的返利。经销商因为种种原因,还在拖欠企业大量货款。各种商返产品无法解决。维修费用无法核算。各种广告费用无法报销等等。
业务员在成长的过程中,必然会面临类似的种种遗留问题,,当然业务员绝对不能将所有的这些遗留的问题全部继承下来,,一定要考虑清楚,什么是在自己职权范围内可以解决的,什么是超出自己职权范围的。
自己可以解决的,可以答应经销商妥善处理,但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”,超过自己职权范围的,业务员必须坚决拒绝,否则会惹火上身。
我们怎样做个好销售
做个有心人、“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。韧性。销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影。
好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题,难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。
怎样做一个优秀的销售人员
细节很重要。做销售不能粗心,想要做个好销售更不能粗心。自己观察客户,通过一些细节,能得出这个客户的资料,从而为你接下来跟他谈单起到很大的帮助。所以,一定要细心观察客户的一举一动,有时可以从客户的举止中判断客户的意图。
条理清晰,把控局面。优秀的销售,一定是说话条理清晰,有自己的思路,先谈什么,后谈什么,什么是重点等这些自己的心中都有一个尺度,能很好的理清,同时在跟客户谈单的时候,能够引导着客户跟着自己的思路走,能够掌控整个局面,要是能做到这一点,那么就是一个优秀的销售人员。
敢于面对客户的拒绝、做销售,经常遇到的就是客户的拒绝,有拒绝购买你的产品,有拒绝跟你见面,也有拒绝跟你通电话或者在线交流,这种情况经常出现,所以在做销售之前,一定要做好被拒绝的准备,敢于面对拒绝,把拒绝作为销售的必经路。
如何做一个优秀的销售员
是否热爱销售
想要做好一个工作,至少对这个工作要有一定的喜爱程度。问问自己喜不喜欢销售,如果不喜欢是难成为好销售人员。
要有亲和力
做销售的,亲和力很重要。如果给人总是一副很凶很,或者盛气凌人的模样,会让客户都不敢接近你的。
专业知识要强
好的销售员,要对自己所售卖的产品非常的熟悉。不能客户一问你三不知,那是留住客户的!
性格不能太内向
太内向的人其实不太适合做销售,因为你都愿意与人交流,难道还要客户主动找你交流吗?还是要活泼热情一点才适合做销售!